売却

不動産売却の流れ

1

無料コンサルテーション
ご希望内容を伺い、修理箇所の確認、売却にかかるコスト見積、物件の無料査定をいたします。不動産市場情報を提供し、売出しのタイミング等、今後の方針を固めます。
2

売却準備
ホームインスペクション、屋根調査、シロアリ調査などのレポートを取寄せ修理箇所などを確認。修理業者、クリーニングやペンキ塗り等の業者、そして、ステージング業者などの手配をお手伝いいたします。
3

広告・マーケティング活動
写真やビデオ等広告素材を作成、不動産専門家用データベースMLS Listingsに掲載。ホームサーチウェブサイトやソーシャルネットワーク等、様々な広告戦略で、多くの買い手を引き付けます。
4

オファー(購入申込) の検討
物件購入の申込 (オファー) は、価格だけでなく様々な条件が提示されてきます。複数のオファーが来た場合、どれが一番条件がよいのか、詳しく分析、最新の市場の動きと合わせて説明をいたします。
5

契約成立・エスクロー開始
契約成立後、買い手が購入価格の3％の手付金をすぐにエスクローアカウントに入金するのを確認。必要書類すべての提出管理をいたします。
6

登記完了・物件の引渡し
売り手は公証人の立ち合いの元、不動産譲渡証書に署名、タイトルカンパニーはこの譲渡証書を郡(カウンティ―) に登記します。売り手に売却金が入金され、売却取引完了となります。

家を売るのに必要な5つの条件

条件１：完璧に修理の必要なし
『家を売るのにリモデルしなければ高く売れない』わけではありません。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資材費の高騰でリモデルに費用をかけても100％回収できない場合もあります。せっかくリモデルしても購入した買い手はすべて壊してリモデルし直すこともあります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　完璧に新品同様にリモデルしなくても、ある部分をよく見せることで家の価値がぐっと上がって見えます。大切なのは、買い手が欲しいと思う潜在的価値を引き出すこと。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　そのためにどこを直して、どこをステージングするか、じっくりとコンサルティングさせていだだきます。
条件２：適正価格の設定
不動産市場価格は常に変動しています。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　先週まで売り手市場だったのが、今週から風向きが変わる、ということもあります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　適正な市場価格データに基づいて売出価格を設定することにより、よいオファーを呼び込み、早くそして高く物件を売ることができます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　例えば、市場価格よりかなり高い価格で売り出してしまうと、住宅ローンで購入する買い手のアプレイザル(物件評価査定)で購入価格に届かない低い評価が出てしまい、買い手はそれを理由にキャンセルする可能性も出てきます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　価格設定の参考データを提供し、お客様の納得のいく売値設定のお手伝いをいたします。
条件３：広告・マーケティングの力
不動産購入者の87％が家探しに、オンラインツールを利用しているというデータが出ています。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　オンラインホームサーチウェブサイトや携帯で見られるアプリの種類も増え、ソーシャルネットワーク上にも広告が溢れています。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一般消費者向けのオンライン広告だけでなく、不動産エージェント同士がやりとりするオンラインツールもあり、買い手のために物件を探しているエージェントに物件広告を直接送ることもできます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　バーチャルオープンハウスやスライドショーなど最新のテクノロジーを使用したマーケティングサービスを提供いたします。
条件４：オファーの見極めと交渉力
オファーが来たものの満足いく条件ではないから、もっとよいオファーが来るのを待つ、ところが、そのうち急に市場の動きが変わってしまう、ということも起こります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　受け取ったオファーを分析し、必要ならカウンターオファーを出して交渉を続けることで、買い手と売り手双方が満足のいくWin-Win状態の売買契約成約にいたることも多くあります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　常に市場の動きを見ながら的確なオファーの分析と対策を提供し、満足のいく結果を引き出すお手伝いをいたします。
条件５：契約書類・時間の管理
英米法にはTime is of the essence. (契約義務の履行は時間厳守) という言葉があります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　不動産取引には大量の書類のやり取りがあり、期限を過ぎてしまうと効力がなくなってしまう契約書類などもあります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　物件売出しの準備から書類の整備、買い手のエージェントとの迅速なやりとりと売り手への報告、書類提出期限のスケジュール調整等、売却取引が終了するまですべて管理することで、安心でスムーズな取引結果を導きます。